[ICDS-group] Жесткие переговоры. Как побеждать в условиях прессинга (Евгений Спирица)

​

Жесткие Переговоры и Переговоры. Ведение в Условиях Прессинга - это когда оппоненты орут друг на друга.
Но еще - это скрытые манипуляции и агрессивное давление. Как правило, крик в переговорах - признак слабости и поражения. Когда человек кричит, он слаб. Теряет контроль над собой и ситуацией.
Любым орущим можно управлять, оставаясь в очень благожелательном, ресурсном состоянии. Сила - это не крик, а четкая позиция и уверенность.

ВНИМАНИЕ: Все коммуникативные приемы, методы и инструменты сами по себе нейтральны. Честными или нечестными они становятся в зависимости от цели их использования.

• Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа.
• Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких переговоров.
• Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
• «Считывание» информации о партнере во время переговоров: поза, жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
• Структура переговоров и ее варианты.
• Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых, нестандартных ситуациях.
• Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, «признаки слабости» (видеопрактикум).
• Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах: шантаж, подкуп, «жесткое убеждение», принуждение.
• Способы повышения уверенности в себе.
• Стрессоустойчивость или встраивание навыка держать удар.
• Критерии хорошо разрушенного результата.
• Навык выявления уязвимых зон личности; неосознаваемые зоны воздействия.
• Имидж как ресурс в переговорах.
• Работа с возражениями.
• Практическая отработка умений «жесткого переговорщика».
• Разрушение убеждений, создание беспомощности и неконгруэнтности.
• Выявление уязвимых зон личности, неосознаваемые зоны воздействия.

Будет много информации и упражнений. Мы сразу будем встраивать навыки и проверять их уровень практическими упражнениями.
Скрытый текст. Доступен только зарегистрированным пользователям.Нажмите, чтобы раскрыть...